阿坝松潘：搭好高原“台子” 让好物“出山” ——一位90后“新农人”的返乡创业记

在四川阿坝州松潘县，海拔3000米的高原上，一位90后硕士毕业生正带领家乡的农特产品走向更广阔的市场。他叫赵磊，四川农业大学食品专业硕士，曾是一名市场监管系统的工作人员。2024年，他放弃城市的稳定工作，回到家乡，成为一名全职“新农人”，并创立了品牌“牦屋”。

从“粗产品”到“精细产品”：技术为高原好物“塑形”

创业的第一年，赵磊亏了本。原因很直接：按当地传统方式分割的牦牛肉，消费者买回去不会切、不会做，复购率低，差评不断。

痛定思痛，赵磊和团队花了两年时间，研发出一套“精细化分割+场景化深加工”工艺。他们将整头牦牛按不同部位制成标准化产品——涮火锅的、煎牛排的、开袋即烹的，极大降低了消费者的烹饪门槛。

2025年下半年，新产品已占到整体销量的近三分之一，并获评州级“牦屋肉品精加工工艺师”劳务品牌。这一项目直接带动本地就业16人，间接带动100余人，累计销售额达3000万元。

“高原不缺好产品，缺的是把好产品做出‘好模样’的技术和耐心。”赵磊深有感触地说。

从“单打独斗”到“共育人才”：让本地人成为电商主力军

产品有了，但高原发展电商的最大瓶颈不是货源，而是人。松潘海拔高、冬季寒冷、交通不便，外地运营人才留不住，本地年轻人又不断外流。松潘贝母、高原牦牛肉等优质产品，只能靠旅游旺季摆摊或低价外销。

赵磊意识到，要改变局面，不能只靠自己。他开始带着本地年轻人从基础做起，手把手教电商运营。“带人比带货难得多，但不带人，高原的电商就没有未来。”

从“自己做生意”到“做产业负责人”：搭台子借船出海

2025年底，赵磊出任松潘县电商产业园负责人。他不再只盯着自己店铺的销量，而是面对全县上百种产品和数十家企业。这些企业生产的牦牛肉干、菌汤包、沙棘制品品质优良，却普遍缺乏网络运营能力，有的甚至连产品详情页都做不清楚。

“既然我们自己不擅长‘唱戏’，那就搭好台子，请有能力的人来唱。”赵磊转换思路，整合松潘乃至阿坝州的优质农特产品，主动对接州外有运营能力和粉丝基础的博主、团队，带着供应链和品控标准去合作。

与此同时，他带领本土企业做了几件实事：

走出去开眼界：组织企业代表到浙江乌镇参加世界互联网大会，感受数字经济与实体产业的深度融合，同时推介本地好产品。

把产品摆出来给人看：在松潘阿姆家组织牦牛宴，邀请全国各地的朋友从线上走到线下，全方位体验高原牦牛的生长环境到烹饪上桌的全过程。

建立统一选品和发货标准：统一包装、集中发货，整体投诉率下降，快递单价降低20%，外部团队合作更放心。

从“借船出海”到“自主远航”：让高原好物自信走出去

阿坝州物产丰富，拥有高原牦牛肉、松潘贝母、金川雪梨、茂汶苹果、花椒等众多优质农特产品。“它们缺的不是品质，而是一个被专业地介绍给消费者的机会。”赵磊坦言，高原优质物产坐拥得天独厚的生态品质优势，却长期缺少系统化、专业化的对外推广渠道。

“借船出海不是长久之计，但高原农特产品要真正走出去，需要时间。”在赵磊看来，产业发展不能一直依赖外部力量，可以一边借助外部成熟团队做销量、打品牌，一边在实战中培养本地年轻人，逐步打造属于本土的电商力量。他表示，自己愿意继续扎根高原，搭好发展平台，让更多人助力家乡好物走出大山，也让更多本地年轻人学会运营、销售、推广，真正接过家乡产业发展的接力棒。

近年来，依托浙江桐乡“互联网+数商兴农”帮扶模式，加上本地青年人才的持续发力，松潘县持续完善电商产销体系，打造“虫草季、菌菇季、生鲜季”特色电商IP，推动高原农特产品线上热销。2025年，松潘县特色IP销售额达2100万元；电商产业园通过线上线下联动运营，整体销售额超3000万元。

在人才培育方面，当地累计培育本土电商人才1000余人次，累计孵化本土电商创业团队20家。三年间，松潘电商实物交易额从1.44亿元增长至2亿元，增幅38.9%，电商发展实现从“全州靠后”到“全州领跑”的跨越式转变，为本土电商自主发展打下了扎实基础。

目前，松潘县正式告别单纯依靠外力的“借船出海”模式，稳步迈向本土可控、自主发展的“自主远航”新阶段。赵磊介绍，目前松潘县大部分优质农特产品已全部整合完毕，完整货盘已经成型；抖音、视频号、小程序等线上平台的产品上架、账号激活工作已全部完成。

本土运营团队已组建到位，现阶段正在开展前期规划设计、产品短视频拍摄等基础工作，同时主动对接外部优质主播资源、域外特色产品资源，不断拓宽销售渠道、拓展合作范围。“台子搭好了，只等唱戏的人。”赵磊说，如今硬件、平台、产品、渠道基础均已完善，静待本土青年人才扎根乡土、创新创业，让更多高原好物自信走出高原、走向全国。（记者 张成亮  刁林）